RENUEVA TU ESTRATEGIA DE VENTAS

LUGAR: Online Vía ZOOM

FECHA:   3 y 7 de marzo 2023

HORA: 9:00 am 12:00 m

INSCRIPCIÓN INDIVIDUAL: USD 135

DIRIGIDO A:

Asesores Comerciales tanto internos como externos, Supervisores, Gerentes de Oficinas, Asesores de Ventas en General, Gerentes y Oficiales de Negocios

OBJETIVO:

Este entrenamiento de dos sesiones tiene por objetivo desarrollar en los asistentes habilidades comerciales desde un enfoque basado en las emociones, hábitos y lingüística comercial

En la actualidad los conceptos La relación prima sobre la transacción y Personas compran personas, lo que se busca que las personas pertenecientes al mundo de las ventas comprendan el impacto que tiene la conexión con el cliente desde un plano que va mucho más allá del resultado comercial y/o transacción

TEMARIO:

«Creo firmemente que las emociones, los hábitos y el lenguaje son la base del crecimiento o estancamiento de un negocio».

Andrés Cadena

SESIÓN I: 1. La fórmula de la venta: a. Enfoque: donde pones tu atención, pones tu energía

b. Emoción: el poder de las emociones creativas c. Acción: crea un plan y emprende acción inmediata d. Resultados

2. Los siete objetivos de la venta:

a. Crear empatía

b. Obtener información: las preguntas poderosas

c. Despertar emoción: presentar beneficios

d. Inducir al sí: cierre de venta

e. “romper el no”: manejo de “objeciones”

f. Ir por más: venta cruzada

g. Fidelizar SESIÓN

II: La lingüística comercial:

1. Lenguaje persuasivo

2. Lenguaje encubierto

3. Lenguaje sensorial: los tres tipos de clientes

4. El meta modelo: preguntas de puntualización enfocadas en derribar las restricciones que se plantean los clientes Rapport: técnica para conectar con el cliente: todos los clientes son diferentes no existen duplicaciones

h. La comunicación VAK: dirigiéndose a un público mixto

i. El lenguaje persuasivo

1. Lenguaje encubierto 2. Lenguaje influenciador 3. Lenguaje directo 4. Las presuposiciones

IMPARTIDO POR:

ANDRÉS CADENA GUARNIERI

Instructor Internacional

Ingeniero industrial, creador de los conceptos y modelos de entrenamiento Neuroemotion, Rompiendo Hábitos y la metodología de Entrenamiento Online ADN Training. Escritor del Best Seller Neuroemotion: La emoción es el máximo recurso y Rompiendo Hábitos: “Crea una Nueva Realidad”.Ha escrito artículos en revistas como: semana.com, dinero.com, El Espectador y Portafolio.

Formador y entrenador de equipos en cómo las emociones y los hábitos son la base para lograr cualquier resultado, impartiendo estos conocimientos en diferentes compañías líderes en: Colombia, Perú, México, Panamá, EEUU, Costa Rica, República Dominicana, entre otros países. Ha trabajado con empresas como: Alpina, Kellogg’s, Cencosud, Pfizer, Pepsico, Oracle, Novaventa, Heineken, Samsung, Bayer, LG, Adidas, Nike, Glaxo, Smurffit Kappa, entre otras; que han logrado recibir sus conocimientos y, sobre todo, su energía motivadora.Próximamente lanzará su franquicia de Formación y Entrenamiento: Andrés Cadena Guarnieri Methodology.

Sus creencias más importantes son: «Comunicar con una energía coherente te lleva a lo inesperado» y, «Cada persona posee un talento natural desde el que se puede crear lo inimaginable»

En el 2017 decidió cofundar Desde Cero Finanzas, una plataforma social de educación financiera que busca ayudar a los hondureños a manejar mejor sus Finanzas.

LUGAR: Online Vía ZOOM

FECHA:  3 y 7 de marzo 2023

HORA: 9:00 am 12:00 m

INSCRIPCIÓN INDIVIDUAL: USD 135